AUKCE – Prodej nemovitosti výběrem kupujícího

Trh s nemovitostmi se mění. Po období nejistoty se poptávka oživuje – kupující jsou aktivnější, úrokové sazby hypoték pomalu klesají a kvalitní nemovitosti mizí z trhu rychleji, než stačíte odpovědět na první e-mail. Pokud jste majitelem nemovitosti, o kterou má zájem více kupujících, stojíte před důležitým rozhodnutím. Jak vybrat toho nejlepšího? Prodat tomu, kdo reagoval jako první, nebo tomu, kdo nabízí více?

Není to aukce – je to férová soutěž

Když se řekne „aukce“, možná si představíte bušení kladívkem a rychlé přihazování.

Aukce nemovitostí však funguje jinak – profesionálně, klidně a transparentně. Každý kupující má přístup ke stejným informacím: dokumentům, rezervační smlouvě, listu vlastnictví a možnosti osobní prohlídky. Všichni vědí, kdy mohou podat svou nabídku, a jediné, na čem záleží, je to, co nabízejí – ne to, kdo má „kontakty“ nebo kdo přišel první. Prodávající si tak může vybrat kupujícího, který nabízí nejlepší kombinaci ceny a podmínek:

• kupní cena,
• způsob a termín platby,
• datum podpisu smluv,
• flexibilita při předání nemovitosti,
• nebo skutečnost, že platí v hotovosti bez hypotéky.

Proč má tento přístup právě teď smysl

Rok 2025 přinesl návrat aktivity na trh s nemovitostmi. Kupující, kteří čekali na pokles úrokových sazeb, opět hledají nemovitosti a prodejci, kteří zvažovali načasování, mají konečně důvod jednat. V takové situaci může mít prodávající několik zájemců o stejnou nemovitost. Zde přicházejí na řadu aukce – nástroj, který pomáhá udržovat spravedlnost a pořádek v průběhu celého procesu.

Místo chaotických „telefonátů a předbíhání“ dostanou všichni stejné pokyny: do určitého data mohou podat svou nabídku. Žádné hádky, žádné dohady, žádné tajné dohody. Jen čistý, transparentní proces, ve kterém se rozhodujete, komu nemovitost prodáte.

Jak to funguje v praxi

1. Příprava a stanovení strategie

Nejprve se stanoví realistická, konkurenceschopná požadovaná cena – ne „přehnaně“ vysoká, ale taková, která vzbudí zájem. Dobrá cena vyvolá emoce a přiláká více kupujících.

2. Marketingová kampaň

Během prvního týdne je nemovitost inzerována na všech relevantních portálech, sociálních sítích a v databázích s cílem přilákat co nejvíce zájemců v co nejkratším čase.

3. Prohlídky

Ty se konají v konkrétních termínech – například v úterý, čtvrtek a sobotu dopoledne. Každý zájemce má stejnou příležitost si nemovitost prohlédnout.

4. Podání nabídek

Po prohlídce obdrží zájemci e-mail s pokyny, rezervační smlouvou, listem vlastnictví a nabídkovým formulářem. To jim dá dostatek času seznámit se se vším a rozhodnout se, jakou nabídku podat – nižší, stejnou nebo vyšší než zveřejněná cena.

5. Uzávěrka nabídek a výběr kupujícího

Nabídky budou vyhodnoceny v určený den. Makléř je předloží prodávajícímu, vysvětlí výhody a rizika každé nabídky a pomůže vybrat nejvhodnějšího kupujícího.

Vítěz bude mít právo prvního odmítnutí, ale teprve po ověření jeho bonity a proveditelnosti jeho nabídky bude podepsána rezervační smlouva.

Výhody pro prodávajícího

• Získáte nejlepší možné podmínky – někdy dokonce vyšší cenu, než jste původně očekávali.
• Máte kontrolu nad celým procesem – žádná překvapení, vše je předem dané.
• Minimalizujete riziko negativních emocí mezi kupujícími – všichni vědí, že měli stejnou šanci.
• Budujete důvěru – spravedlnost je dnes ceněna více než kdykoli předtím.

Prodávající si vždy vyhrazuje právo odmítnout jakoukoli nabídku. Aukce vám dává možnosti, ne povinnosti.

Spravedlnost jako základ důvěry

Každý prodej je také o emocích. Často se stává, že po prohlídce působí kupující sympaticky a okamžitě se vytvoří „lidské“ pouto. Rozhodnutí o prodeji by však mělo být založeno na objektivních faktech, nikoli na sympatiích. Makléř pomáhá během aukčního procesu udržet tuto linii – nenechat se unést, ale dodržovat pravidla. To je to, co odlišuje profesionální prodej od „rychlého prodeje“.

Transparentnost je nová jistota

Prodej výběrem kupujícího není jen „módní výstřelek“. Je to způsob prodeje v souladu s dnešní dobou – otevřený, transparentní a s respektem k oběma stranám.

Pro prodávajícího je to šance získat z trhu maximum – často o 5 až 10 % více.

Pro kupujícího je to záruka, že hraje podle stejných pravidel jako všichni ostatní.

A pro makléře je to známka profesionality a spravedlnosti.

Pokud tedy uvažujete o prodeji, ale chcete si být jisti, že děláte vše správně, obraťte se na realitního makléře, který vám pomůže stanovit jasná pravidla a zajistí spravedlivý průběh celého procesu.