Ing. Roman Vaňko

Analýza jako základ správného rozhodnutí

Každý prodej začínám důkladným vyhodnocením nemovitosti, aktuální situace na trhu, cenového benchmarku, konkurence a cílové skupiny kupujících. Pracuji s daty, reálnými transakcemi, nabídkovou konkurencí i obchodním potenciálem konkrétní nemovitosti.

Díky tomu není prodej postavený na dojmu, ale na konkrétní tržní logice a srozumitelných doporučeních. Klient tak od začátku ví, z čeho vycházíme, proč volíme daný postup a jaký cíl společně sledujeme.

Strategie, která vede celý prodej

Prodej nemovitosti pro mě nezačíná inzercí. Začíná přípravou. Pro klienty připravuji strategické podklady, cenový scénář, doporučení k prezentaci, marketingový plán a způsob práce se zájemci.

Podle typu nemovitosti volím vhodnou taktiku – klasický prodej, řízený prodej, aukční princip, individuální vyjednávání nebo cílené oslovení konkrétní skupiny kupujících. Každý krok má svůj důvod a směřuje k co nejlepšímu dosažitelnému výsledku.

Důležité je pro mě také to, aby byl celý proces pro klienta přehledný, časově efektivní a bez zbytečné zátěže.

Prezentace, která prodává hodnotu nemovitosti

Kvalitní prezentace nemovitosti musí být přesná, atraktivní a obchodně srozumitelná. Důraz kladu na profesionální vizuální zpracování, správně postavený prodejní argument, práci s emocí i fakty a vhodnou kombinaci realitních serverů, sociálních sítí, databází a přímého oslovení.

Nemovitost musí na trhu nejen dobře vypadat, ale především správně komunikovat svou hodnotu. Zájemce musí rychle pochopit, proč je zajímavá, pro koho je vhodná a jakou hodnotu mu přináší.

Bezpečný a srozumitelně vedený proces

Realitní transakce je komplexní proces, ve kterém rozhoduje příprava, přesnost, návaznost jednotlivých kroků a právní jistota. Klienta provázím od první konzultace až po úspěšné dokončení obchodu a průběžně ho informuji o podstatném vývoji.

Mým úkolem je držet proces pevně v rukou, hlídat souvislosti, koordinovat jednotlivé strany a šetřit klientovi čas i energii. Klient tak má vedle sebe partnera, který rozumí trhu, procesu i obchodnímu jednání.

Zkušenosti z mezinárodního obchodu a marketingu

Navazuji na více než 25 let zkušeností z obchodu, marketingu a řízení projektů v mezinárodních korporacích. Tyto zkušenosti dnes využívám při tvorbě prodejní strategie, práci s daty, prezentaci nemovitostí, vyjednávání i při vedení celého realitního procesu.

Do realit přináším obchodní disciplínu, analytické uvažování a schopnost vést transakci strukturovaně, srozumitelně a s důrazem na výsledek.

Slovenská srdečnosť :) v pražských realitách

Jsem Slovák, který v Praze našel svůj domov. Do realitní práce proto přináším nejen data, strategii a obchodní zkušenosti, ale také otevřenou komunikaci, osobní energii a slovenskou srdečnosť :)

Věřím, že profesionálně vedený prodej nemovitosti může být zároveň věcný, klidný a příjemný.
Právě kombinace dat, strategie a osobního nasazení je způsob práce, který chci klientům nabídnout.

Disciplína a vytrvalost, které přenáším i do práce

Sport je dlouhodobě důležitou součástí mého života.  Naučil mě disciplíně, pravidelnosti, vytrvalosti a schopnosti držet směr i tehdy, kdy cesta k cíli není jednoduchá.

Stejný přístup přenáším i do realitní práce. Věřím, že dobrý výsledek nevzniká náhodou. Je výsledkem přípravy, jasné strategie, soustředěné práce a důslednosti.